心动网络的前世今生

12月12日，见证了心动网络港股上市的历程。

请忽略裤脚的问题，想想也值得说几句。

心动网络创始人黄一孟，戴云杰，如果从网上的交流开始来算，认识大概超过15年，如果从现实交流来说，也应该有14年左右的历史。

最早他们的产品是电驴的中文版本，当时好像还没有，共享软件还是sourceforge的天下，sourceforge上最火的两个共享软件，一个是mplayer，被国人汉化整合后，成就了暴风影音;另一个就是emule，他们汉化后，做了国内的优质资源分享社区，也就是VeryCD。

我们最开始认识的机缘是因为我做了免费的网站统计系统，而他们网站应该是我统计系统里最大的单一用户，所以很多数据还是很让我震惊的。

他们最初的商业模式其实很简单，用客户端产品给265带流量，此外就是网站放一些广告联盟代码，当年265最早的几大渠道分别是番茄花园，珊瑚虫QQ，他们。后来番茄花园率先独立做网址导航，再然后番茄花园，珊瑚虫因版权问题出事，而265的渠道则新增了网络快车和暴风影音，那是后话。2007年的时候黄一孟问我如果单独做网址导航，和合作，大概会有怎样的收益，我那时候恰好身兼百度联盟产品顾问，和百度商业数据分析的职责，就按照我掌握的数据给他估算了一下，我一般估算都会保守一些，不想欺骗别人，但即便如此，他觉得回报远远超出他们预期，很信任我，立即就动手做了7999，很快回报就达到并超过了我的估算，连我自己都很意外。

说真的，那时候印象深刻的是他们数值调优的能力，网站上广告位每个色块的颜色选择，字体选择，背景选择，和广告点击转化效果的对比，各种AB测试，寻求最高转化效率。

这事还有让我很得意的一点是，他们是铁杆的Google Fans，而且还创建了gfans网站，那么当时265是跟Google合作的，结果被我掰到了百度联盟，而且还成为百度联盟的优质成员，这事既对得起朋友，也对得起公司。

当然，可能很多读者会觉得，网址导航捆绑不是流氓行径么，我对这种事有一个原则，不锁定，不强设，把选择权留给用户，还是以前我说过的，如果道德高标，那么很多商业行为都没法做了，但底线还是要守的。

7999赚了一年钱后，360崛起，那么很多网址导航的流量全都被360抢走了，他们觉得难以维系，就把这个卖给了1616。而且VeryCD那时候也做不下去了，版权合规和视听许可证的原因，这条路走到了头，这时候他们也在纠结新的方向，结果在QQ群里，被无聊的我带着一起打页游，我还记得当时玩的是“方便面三国”，这哥俩还写了外挂代码，晚上挂机打怪，而且自动买卖装备道具，早上起来一看发现武将级别都练上去了，金币也赚很多，然后升级装备继续挂机。后来官方大约是发现外挂了，会不定时出现验证码测试你是人还是机器，我还记得我改写了他们的程序，网上搜了一个识别验证码的代码整合进去了，可以自动通过验证码挂机，当然，当时的验证码还比较简单。再往后就都不玩这种游戏了，但大家都发现页游这玩意门槛很低，而且还能赚钱。

所以他们决定全力以赴转型做页游，第一个产品天地英雄，最开始跟4399合作，那时候我也刚从百度离开去4399了，当时4399是这个领域的行业老大，但这种产品合作不是我的职权，结果测试数据表现不佳，4399不想浪费资源去推，他们就拿回授权自己优化，自己宣发，当然当时也是命悬一线，靠滚动刷信用卡熬过了那段时间。

这里我以前应该提过，他们是中国最早在做虚拟服的运维架构，这个架构导致他们的开服成本变得极低，而开服效率变得极高，从而极大的扩展了业态合作的空间，加上他们一直以来所强调的数值调优的能力，所以天地英雄突然成为爆款产品，成为当年的现象级产品。

紧跟着厦门光环科技的《神仙道》也面临了类似的困境，前期测试数据不佳，很难得到足够的资源推广发布。他们以天地英雄的成功案例说服神仙道的投资人姚剑军转跟他们合作，然后联手打造了一个传奇性的页游产品。心动网络，也从此成为业内快速崛起的新贵。

心动网络快速崛起膨胀的时候，这哥俩心态也开始膨胀，他们以前参观上海chinajoy，很羡慕盛大那样巨大的展台和布置，那么神仙道火爆，他们也有实力去奢侈一把，于是在某年的chinajoy，他们也包下了巨大的展台，比盛大更大的面积，我记得当时show girl面试的队伍都排到了公司外面好长好长。

然而那一年他们的产品研发并不顺利，37wan等多家平台崛起，虚拟服技术成为业内标配，几款产品发布都达不到预期，之后市场快速进入手游时代，游戏产业的波动极为剧烈，新贵层出不穷，而他们相当时间还在吃神仙道的老本。

再次的崛起的过程中有个重要人物，叫做黄希威，也是草根站长中的好朋友，最早是btchina的创始人，黄希威原本自己做海外游戏发行，在台湾和东南亚有一定的市场规模，和我的公司也有过短暂合作。后来他的团队整体被心动收并，招致麾下，除了海外发行之外，还负责电视盒子沙发管家的产品线。沙发管家不温不火，不算成功，其实也不算失败，后来又启动了taptap项目，依然是黄希威负责。心动在海外发行打开了局面，特别是韩国市场，从少女前线开始，成为韩国一线的发行商，加上协助发行RO和崩坏校园，韩国市场畅销榜前十的产品，一度有三款是黄希威的团队在发行。而taptap也成为国内成长最快，口碑最好的独立游戏发行渠道，黄希威负责的团队成为公司最亮的增长点。

当然，除此之外，还有游戏研发团队的回归初心，6000万人民币豪赌RO版权，一开始被广泛认为有些过于冒险和肆意妄为，我都觉得他们胆子太大了，但事实证明，这次豪赌极为成功。去年和今年RO为公司的收入和利润贡献极佳。完美的产品配合极佳的发行能力，在韩国，东南亚横扫，并创下多个国家和地区的游戏市场销售数据新高。

在公司内部管理上，戴云杰一度跑去带女团项目，准备再赌文娱领域，而新收编的技术负责人是沈晟，又是一个草根站长，射手网的创始人。沈老板相当时间是心动身价最高的人，原因是，他所持有的比特币数量是相当多的，甚至一度准备去做矿机的研发。

不过后来大家还都是回到公司业务中来了，戴老板重新回到公司内的产品管理，沈老板也放弃了矿机相关的项目，再往后，就是公司退出新三板，冲击港股上市。

一个公司的起伏，有豪赌，有起伏，有取舍，当然有时候也有运气。

不过很重要一些因素呢，创始人的格局，心态，团队的融合度，战斗力，实际上不管是这些老板，还是一些从VeryCD时代就在公司的核心骨干，相识合作都有十多年历史，那么彼此的信任，以及对产品的价值观认同，都会高度一致，这一点也是很重要的。说到底，公司的竞争力来自于团队的战斗力。

港股上市的价格并不好，市场机会也不好，而且港股对中国游戏概念的认可度也不好，但怎么说呢，老板们的意思是，大家打拼了这么多年，总要给兄弟们一个交代。

当然，老板在上市的时候也说了，上市不是终点，只是一个阶段性的目标，后面依然任重道远。

那后市如何，我从不谈论炒股话题，所以不做任何点评。有朋友问过我，我只能回答，不好说，说不好。

友情提醒，本文不做任何投资建议，任何投资风险请自行承担。

最后，说点八卦，我猜你们一定想知道上市的流程是怎样的。

当天有三家公司上市，那么如果想获得比较吉利的股票代码，需要给香港的证券交易所一笔捐赠，100万港币吧。当然也有给200万港币的。

类似一些不那么有影响力的公司，几家一起上市，每个老总上去讲几句话，交易所的老板也会讲几句话，敲锣前企业高管，投资人，合作伙伴，嘉宾会到台上逐个合影;敲锣的时间必须是精确到开盘的时间，敲锣后每个公司也有5分钟合影时间。合影会分很多批次，嘉宾，公司管理层，投资人，合作伙伴，或者重要客户，会分批上去跟公司老板合影，当然具体不同公司会有不同的人员和批次安排。基本上老板要陪笑全场。

那些巨头应该是独立一家一天上市，会换成巨大的锣，独享发布过程，拍照合影的时间肯定也会更长，心动网络显然还没资格享受那种待遇。

上市后会有新闻媒体的采访时间。然后财经媒体会发文介绍公司，股价，老板的发言，配合一些靠谱不靠谱的分析，做个预测什么的。

当然，这种场合基本上都是正装出席，这特么的可难为我了。

我出发前在家里翻了半天衣柜，发现，自己，现在，居然，一身西服都没有!

好尴尬的说，穿着夹克就去了。头天晚上到香港万豪酒店，微信上问他们谁有多余的西服，沈老板说有，我赶紧去借，试穿一看，不要说扣子系不上，整个肚皮都在西服外面，尴尬的二次方，沈老板不但有那么多比特币，身材还那么好，真是哪说理去。

去现场，心动的各位高管还都挺瘦的，看到taptap的CTO邓老板，身材最宽，盯上他了，我说咱俩上台合影时间不是一批吧，看进程表不是，我说你拍完合影了衣服给我，我拍完了再还给你，这么不要脸蹭的西服拍的合影。

再说个八卦，心动的宅男们，平时也都是不穿西服的，为了这次活动，很多人临时从拼多多买的西服，答谢宴会上，一些高管不断的给那些券商的小姑娘们安利拼多多，说150元9件套的西服多么超值，甚至创造了口号，。拼多多真的是这一帮宅男聊天中最多被提及的话题。

邓老板的西服不是拼多多买的，他说本来跟他老婆讲，从拼多多淘一件西服，他老婆大概是觉得如此重要的场合，不能太节省，于是选了淘宝聚划算下的单。

不过我真的要吐槽一句拼多多，不知道为啥，拼多多上衣服尺码我觉得都偏小，我之前不是说买过两件外套么，上个月回去试了一下，L的扣不上扣子，XL的也嫌小，穿上太紧绷，我才不承认我又胖了，就是他们尺码太小，实在穿不上，只能送同事了。

作者：caozsay 来源：caoz的梦呓

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来源：卢松松博客